De wet van wederkerigheid

Cialdini zegt dat wij mensen automatisch iets terug willen doen als we iets hebben gekregen of ons een gunst is verleend. We willen onze “schuld” terugbetalen. Anders gezegd… anderen behandelen zoals zij ons hebben behandeld. Het zit in onze natuur.

Hieronder vind je een opdracht om de kennis van deze wet te automatiseren